• 第015章 第一次出点子遭遇失败

    更新时间:2017-06-15 22:28:19本章字数:3173字

    两人等了差不多二十分钟,终于有了空桌子。等那个年轻人收拾完桌子,两人这才坐下去。面对面坐着,互相看了看,同时露出了一丝笑脸。

    三样普通的当地炒菜外加一份三鲜汤,两个人吃得不亦乐乎。因为就他们两个人,没有喝酒,也没如何热烈的聊天,所以也没用多长时间就吃完了。

    三分炒菜最贵的是鱼香肉丝一块五,三鲜汤一块五,总共五块钱,也不算便宜了。吃过饭,两人就在街上闲逛,顺便看看能不能买点东西。

    路过一家小百货商店的时候,两人走了进去,准备选购点生活用品。店里东西倒是不少,可是却没有顾客,就一个老板坐在柜台后面看着手里的一本《红岩》,对于两人的到来就看了一眼,也不搭理。

    张靖选了一条毛巾,一个牙刷和一个脸盆,张晓梅选了一包扎头巾和一个手绢,其他的倒是没有选什么。

    “老板,这些东西多少钱?”张靖把东西放在柜台上,让老板结账。

    老板随意看了一眼,说道:“一块钱。”

    “这儿呢。”

    “三毛钱。”

    “我说老板,我们买东西啊,你这不阴不阳的,就不怕别人不来买东西?你这生意做不下去?”

    “本来就快做不下去了,你没看到门上贴着转让了吗?”那个老板放下书本,苦笑着说道。

    “就你这做生意态度,做不下去也正常。都说和气生财,我们进来选购东西,你连理不都理,能做下去才见了鬼了。”张靖笑道。

    “你知道啥啊?我这个店铺现在都在亏本经营。你看你手里的脸盆,以前都是卖一块五一个的,现在就买八毛,牙刷和毛巾也一毛钱一个,这够便宜的了吧,还是没人来买,我能有什么办法?”

    张靖知道这个时代人的购买力严重不足,可也不可能连几毛钱的东西都买不起。更重要的是,这个时候大家的生活都刚开始有所好转,生活用品这些东西家里能用的就坚持用了,用的毁到不能再毁了才会换新的。

    就像他记忆里的家里的那个脸盆,盆底都不知道打了多少补丁了,可依旧再用着。而他重生回来的那个时代,像这些东西毁了就直接换个新的,很少有人再去修修补补的了。小时候,磨剪子菜刀、修补盆盆锅锅的生意人有很多,可是到了二十一世纪后,随着经济的迅猛发展,这些生意人几乎都消失了。

    回过头看,这个小百货店的商品卖不出去也就正常了。“那如果这样的话,你这店铺就更没有人接手了。不管谁接手,铁定赔本。”

    “实在没人接手,我就把东西卖完就不做了。”老板说道。

    “可惜啊。”看着满屋子的商品,张靖觉得甚为可惜。就像现在镇上的商店,卖这种生活用品的就镇里的供销社,私人的几乎没有。现在镇里的商店并不多,有两家卖衣服的,好几家卖一些农具的,还有几家卖水果的,几家卖熟菜的。

    和几十年后相比,这简直单调的要死,逛街都没有任何的兴致。张靖想了想,张嘴想说什么,随后却闭上了嘴,掏出钱付了账,带着张晓梅离开了。

    可是下午放学之后,张靖却独自一人离开了学校,赶到了那个百货店里。看到张靖又过来了,那个老板终于有了表示,站起身来简单地打了个招呼。

    “老板贵姓?不是本地人吧?”张靖开口问道。

    “我姓林,还真不是本地人。其实距离这里也不远,就在邻县居住。”林老板笑道。

    “怎么想起来到我们这里做生意了?”

    “本来我以为,你们这么大一个镇子,没有一家百货店,我要是提前开一个肯定能赚钱啊。可是没想到这么大一个镇子,竟然没多少人买。除去开业的前三天,这都快半年了,加上你中午买的东西,我卖出去的不到十件。”林老板脸上满是纠结的表情。

    “林老板眼光还是不错的。不过你没有对市场进行调查啊。你想啊,这么大个镇子没有百货店难道就你一个人看出来了吗?其他人为什么没有做呢?那时因为镇子上的人都知道,大家对于这些东西不是最迫切的,有的用就行,实在不行了也可以修修补补的,买的数量自然就少,生意自然也就不好做了。”

    “是啊。现在我想明白了,可惜已经晚了,这一大摊子货就栽我手里了。我这可是东拼西凑借来的几千块钱啊。”林老板越想越难过。

    “不用难过,我今天过来就是来谈这件事的。”张靖笑道。

    “谈这件事?谈什么事情?”

    “谈如何把你的这里生意给搞起来啊。当然了,你可以自己选择,一,把生意搞起来,二,一次性卖完拿钱回家。”张靖说道。

    “你有办法?”林老板看着张靖那稚嫩的脸庞,有点儿不太相信,一个半大孩子能有办法解决了他的问题?这孩子初中都没毕业呢,闹什么闹。

    “我说我有你肯定半信半疑的,咱们用事实说话。你这个店铺本来不也没什么生意嘛,就算是我的方法没效果,你也没损失什么吧?”

    “那倒也是。那你想要点什么?”林老板倒也识趣,知道张靖不可能平白无故地跑来帮忙。

    “那要看你怎么选择了。如果我出方法,你来操作,目的达到了你给点就行。如果交给我来操作,那么我要百分之三十的销售提成,记住是销售不是利润。”

    “那你先说说你的方法啊,我不可能不知道啥情况就答应你的条件吧。”

    “这是自然。”张靖下午结合前世的经验,想了很多方法。当然了,好方法很多,可是拿到这个时代得能用才行,所以他必须进行一番筛选。

    八十年代初,人们手里不宽裕,购买东西是缩手缩脚是常事。特别是在广大农村,刚刚吃饱肚子,哪里有更多的闲钱添置东西啊。所以想要激发人们的购买欲望,就必须结合此时人们的心理状态,否则一切营销在这里都是假把式。

    在这个时代,什么样的方式最好用,在张靖看来那就是免费赠送了。免费的东西在国人的眼里有着致命的吸引力,凡是带着免费的,绝壁都会吸引大量的人员。

    当然了,也不能乱送,要送一些让大家都觉得非常实惠的东西,他们才能主动掏钱购买。张靖中午就仔细观察了这个里的东西。

    昂贵的东西并不多,大部分都是和生活密切相当的物品,也就一些木柜子算是大件东西了。哪些东西要拿来送,哪些东西拿来卖,这都需要好好的挑选的。

    当张靖向林老板说出自己的想法时,林老板并没有出现所谓的惊喜万分,或者什么恍然大悟、豁然开朗的情况,相反,他的脸却苦的更狠了。

    “张靖同学,这要是搞下来,我就算东西卖完了,不还是赔死了嘛。”

    “那你这样放着就不赔死了?你不但要赔上货物,还要赔上房租、生活费、各种税费。这么简单的账目你都算不清,怨不得你做不好呢。”张靖故意拿话刺激他。

    “可我还是肉疼的很呐。”林老板一脸的痛苦,实在下不了决心。按照张靖的搞法,这里面最起码要送出去很多东西,那可都是钱呐。

    “不打算做?”

    “我想想吧。”林老板说道。

    “好吧,等你想好了再说。”

    张靖回转学校,内心颇为失落。不是说重生人士说个点子,对方就应该大喜过望,然后崇拜地把他当成偶像或者天才吗?为什么自己出了个点子,却被人间接地拒绝了呢。

    吗的,小说里都是骗人啊。张靖很郁闷。就算是林老板店里所有的东西都卖出去了,也最多五千块钱左右,现在看来让这个有点儿抠门的林老板给他点好处费,估计也给不了多少。

    他倒不是看上这点儿钱,他是在探门路呢。毕竟他不可能一辈子养殖,而且养殖场一直都在家里,他总不能以后上到高中大学,还得垫垫地往家跑负责养殖场吧。

    他是打算了,高中之前,养殖场他会亲自过问,可是等积累了一定的财富后,养殖场会交给父母,那时就会变成普通的养殖场,让父母稳定经营就行。当然了,自己拥有着神奇的右手,以后如果放弃养殖这一块,那简直是暴殄天物。

    如今,他一直没有找到右手在其他方面的作用。比如,他对家里的种粮都按摩过了,效果如何还看不出来。他之前对傻乎乎的三妹张甜按摩过,并没有起到什么效果。

    现在他只发现对动物有效果,那也就暂时只能把立业的方向放在了养殖场这边了。回到学校,匆匆跑到食堂,这才发现食堂里已经没有多少学生在吃饭了。可是意外的是,平常他和张晓梅吃饭的桌子上,张晓梅还坐在那儿呢。

    食堂里只有一些残羹冷饭了,他也不在乎,打了一份来到了张晓梅身边。“你咋还没吃过呢?”

    “等你啊,放学你就匆匆走了,喊你都不理我,你干嘛去了?”张晓梅抬起头问道。

    “有点事去街里了。快吃吧,还有十分钟就上课了。”

    “我吃不完。”

    “没事,有我呢。”

    张靖吃饭速度很快,前后都没几分钟就搞定了所有。张晓梅看着张靖吃完了,脸上露出了笑容,和张靖一起出了食堂回转教室。