• 第11章 摆摊二

    更新时间:2018-08-07 21:20:34本章字数:3079字

    “彩蜡烛多少钱一根?”初二四班的优等生梁学斌早早的出门,也是第一个发现了这个平时空置的地方出现了一个小摊,凑过来一看,一眼便喜欢上了那彩色蜡烛!看到摊主差不多摆完了货物,遂指了指最左边的两捆彩色蜡烛问道。

    起早贪黑去学校的习惯不止初一才有,二年级和三年级也很常见,特别是三年级,有着升高中的压力,比新鲜劲儿正猛的初一都有过之而无不及。梁学斌在四班也是前十名的学生,每早也都是五点半准时到校,点着蜡烛装酷瞎学习,这彩色蜡烛可是个好玩意儿,多吸引人眼球啊。

    “八毛一根,两块钱三根。”冯俊彦刚刚忙完,碰到第一个问价的,立马热情地报上了自己斟酌良久才敲定的‘高价’!

    “这么贵?普通白蜡才两毛五一根,你这些便宜点行吗?”梁学斌虽然感觉价格高的离谱,但却并没有抬脚走人,反而学着家里大人买菜时的样子,尝试砍价起来。

    “看来这第一波心理战不错!竟然没有被这个价格吓跑,估计有戏。”冯俊彦心里暗想着,嘴角微微一翘,说道:“这蜡烛可不是普通白蜡,不但样子好看,点起来还有香味呢!烧到每种颜色时香味都不一样,做工也精细,价格是不能再低了。”

    当初在融化这些蜡烛的时候,冯俊彦灵机一动加入了些许不同味道的香精,当时那玩意儿五分钱一小瓶,也不值什么钱,关键是新颖特殊,既然这个头一个问价的没有被吓跑,冯俊彦便乐的不降价,顺便把这种蜡烛的神奇之处当着大伙儿面讲清楚。

    果然,围观的人听到蜡烛还能散发香味时,便忍不住议论起来,冯俊彦侧耳听着,竟然诧异地听到不少凑钱凑份子的家伙。

    “XX,你现在有钱么?借给我点,我周一回来就还你。”

    “哎,XXX,昨天你借我的钱呢?现在赶紧还我,我要买东西呢!……没带?你赶紧问问,从别人那先借点,我急用呢!你看那蜡烛不多了,待会儿晚了就买不到了。”

    “回学校!那些没出来的肯定不知道,多凑几个人就够买不少蜡烛的了,你在这里看着啊,我们赶紧回去,……知道了,给你凑三根的钱!……”

    昨天计划定价的时候,冯俊彦原本是想打个马虎眼,报个高价看看形势,要是客户不被吓跑就坚持这么卖,反正自己也做不多这种东西,无法大批量的薄利多销,只能卖给少数人。但要这样的价格屡次把人喊跑的话,就要陆续降低价格,但最低限度,也要控制在五毛,也就是白蜡的两倍这个价格之上。

    没想到自己竟然遇到个开门红,也或许是这个年代的孩子都很单纯,没有那么多猜忌,冯俊彦说有好多种香味,他们立马便认定了这蜡烛有好多种味道,假如再过十几年,等所有人都被奸商吓怕后,恐怕就没有这么容易卖出去了。

    这也算冯俊彦赶上了个好时候。第一个吃螃蟹的即便撑不死,也绝对饿不着的。

    “冯俊彦,我买六根。”一只芊芊玉手在众多嘈杂的问价、借钱声中,伸到了冯俊彦面前。苏小敏绷着脸,拿着两张老版拖拉机的两元人民币,拘谨地说道。

    虽然是同班同学,但不小心碰到肩膀都是非礼,还要告到班主任处接受惩罚,平日里除了针锋相对外,还真没说过什么平常话,这次买卖也是两人从升入初中后,第一次平淡的交流,不是相互挖苦、不是讽刺对方。

    “好叻!四块钱六根,你是第一个买东西的,多送你一根。别客气啊。”冯俊彦心情大好,说话也轻松自然,一边收钱,一边随手从两捆蜡烛里抽出七根,递给苏小敏,顺便还调皮地眨了眨眼。

    “不用。你给我六根就行。多的我不要。”没想到苏小敏直接不领冯俊彦的好心,果断地摇摇头,接过蜡烛又将多余的那根递了回去。

    “呃……呵呵,随便啦。”冯俊彦挠了挠头,心里猜测:或许是这个小丫头心里不痛快吧,前段时间一直闹得不愉快,突然接受自己的赠送有些抹不开面子。算了,算了,和气生财!不要正好让咱多挣点!嘿嘿……

    “也给我六根!有赠送么?”梁学斌见有人抢先购买了,也赶紧从兜里掏出钱递过去,一边瞅着冯俊彦从捆里抽蜡烛,一边问道。

    “没了,第一个买的都没有,第二个就不送了!你要是再要六根,我送你一根。”冯俊彦不愧是有着先知的意识,经济头脑果然发达,随意一句话就将梁学斌打发掉了。

    苏小敏和梁学斌开了个头,其他同学也跟着一拥而上,买一根的、买两根的、买四根、六根的……冯俊彦乐呵呵的忙活起来,一手拿钱,一手给买方递蜡烛,忙活的不亦乐乎,短短时间,一捆蜡烛便被消耗一空。裤袋里也跟着鼓了起来。

    这次冯俊彦只做了两捆蜡烛,一捆五十个,买了蜡烛的人有不少还在校门口围着,那些派人回去‘筹钱’的学生们,眼睁睁地盯着唯一一捆蜡烛,急切焦急的等着。买过蜡烛的有不少心思细腻的,自然发现这蜡烛虽然贵了些,但个头却比平常蜡烛大多了,也粗多了,估计也比普通白蜡耐用,而且,蜡烛本身就有一股子香味,忍不住现场就把玩起来。这也无形中帮冯俊彦的小摊做了人力宣传。

    苏小敏买完了蜡烛,并没有离开摊位,仍旧站在原地,把玩了一番蜡烛后,又将目光放在剩下的两件不知何物的东西上。

    冯俊彦不时忙活着收钱递蜡烛,并没有特别注意苏小敏,空闲时间也就是几十秒钟,除了喘气便是从兜里掏出钱来仔细的数数,心里呲牙咧嘴地吼:“嘿嘿,没想到啊,真的是开门红,竟然这么快就回本了!十块、十五、十六……吆喝,都开始盈利了!不错,不错……”

    钱还没数完呢,原本跑进去的那几个同学又带着一票人呼啦啦的蜂拥而来,这边占领制高点的等候的人也招手喊着:“这边呢,这边呢!快点,这里剩不多了!……”

    无论这位喊的是哪个,但听到这紧急消息的众人再一次加快了脚步,吓的冯俊彦脸色都有些变了,深怕这冲来的哪位刹不住脚,把自己的小摊给撞翻、和谐掉!

    继续一轮疯狂的抢购,冯俊彦终于直起身子,大吼一声:“不好意思啊,七彩蜡烛卖没了!还有谁要买的,下周再过来买吧。”

    蜡烛全部销售一空,买到的同学得意洋洋的拿着蜡烛走人了,有想着回去实验一下的,也有献宝似地拿回去到邻居家发小面前显摆显摆的,还有一小部分精明人士站在摊前,目视摊上摆的另外两种货物,看的最多的,便是那个刮胡刀似地东西,因为那个颜色比较亮丽,放着一簇一簇的,煞是好看。

    至于那些没买到的,也只能怨天尤人,怪自己消息不灵通兼腿脚不利索了。好在摊主说了,下周还卖,既然这次买不到,就下次早点呗!

    终于送走了这批几乎是抢劫一样冲来围上的‘买家’们,冯俊彦长出了一口气。还好他们现在都很单纯稚嫩,没有一个说先抢蜡烛再给钱的,让冯俊彦白白的提了半天心,倒是有些以小人之心度君子之腹的嫌疑。不过没有人看到,也就无所谓了。

    “这伙人忒热情了,这么围着,幸亏时间不长,也不知道会不会耽误自己做其他人生意!”冯俊彦一边心里嘀咕着,一边再一次拿过麻袋,从里面掏出了一些小东西。

    围观的人不多,但也还有七八个,本是满怀好奇的等着看冯俊彦又从麻袋里掏什么好玩的东西呢,甚至有的还以为摊主是故意说不卖了,结果又会掏出一捆蜡烛交给自己等等,却没想到这次让大家都跌破眼镜!

    摊主竟然掏出了一堆毫无用处的菜!

    对!没看错!再使劲儿揉眼去看,也…还…还是菜!

    冯俊彦将一个小盆摆在面前,又随手将十来个土豆拿出来,右边空出来的角落,然后扭头看着校园内,目露期待的神色。

    “冯俊彦,你拿土豆做什么?打算在这里卖菜么?”苏小敏看了看对面歪着脖子的同班同学,实在按耐不住好奇心,张口问道。

    作为班里的第二名,苏小敏虽然有些任性,瞧不起这个不入群的小胖子,但她绝不是一个傻子,再冲动,也不会失去理智,会揣摩思考问题。既然冯俊彦能从不知什么地方进了这种奇异的蜡烛,还在摊上摆了两种自己不认识的工具,就绝对不会兼带着卖土豆,再说,就算卖土豆,也不能只卖这十来块!

    “当然不买菜了。我卖……厨房用品!”冯俊彦回过头解释道。一边说着,一边看了一眼摊上摆着的东西,突然想起她们都不清楚这些东西的用法,自己说这两件东西的‘学名’也是白搭,还不如直接告诉他们这两件东西的归类呢!