• 第十六章 偶然中的必然

    更新时间:2016-03-18 18:06:45本章字数:3157字

    洛洛换到销售部坐着,感觉整个部门用怪异的眼神看着她,以前都很友善的同事,换进来之后如坐针毡,呼吸变得沉重,这就是白热化的竞争吗?

    2月末,天气寒冷得很,市场依旧处在萧条之中,销售部也不如平时活跃,怎么办,怎么办?洛洛纠结了一上午,吃完午饭后,开始认真工作起来,别人怎么样,何必在乎,重要的是坐在这里,就要把工作做好。

    洛洛拿起电话,开始联系客户,手中没有一个客户,只能从开发新客户起,从早到晚,她每天给自己下个任务,绝不松懈,一天联系下来,也没有任何收获。

    “你怎么能这样和客户联系呢?”

    “怎么?”洛洛放下电话。

    “没有人给你做培训吗?你这样的话影响到其他的销售,销售价格是死的,赠送政策可以谈,话可不能乱说。”

    “你说的对,我刚才说错了,以后会注意的。”洛洛看了徐慧一眼,她就是公司里面闻名的,在电话里和客户客客气气,挂掉电话就把客户骂得狗血喷头的犀利姐。

    洛洛心里冒着冷汗,转了销售部,自己要从0做起,也就是个新人了,一不小心就是得罪人,大概缓了半个小时,洛洛又开始拿起电话,深怕自己一懒惰,就没有机会,他们毕竟是有积累了,和他们不能比,而且勤能补拙,加油加油。

    所谓现实,不确定性才是常态啊,日复一日,有意向的倒有,真正要签合同的迹象都没有。。。这样下去不是办法啊,每次看到他们从外面签合同回来,都是一种刺激。

    上班在公车上,挤得透不过气,电话响了,洛洛看着这个熟悉的号码。

    “洛洛,你在上海吗?我去找你。”延昭打过来。

    都过了大半年了,一点消息都没有,今天太阳从西边出了,洛洛一把就挂了电话,正好在写字楼大厅碰到几个同事,江天正说着,“你们能和以前的男朋友做朋友吗?”

    徐慧说道,“滚你Y的蛋。”

    “还做朋友,不是敌人就很好了。”洛洛气急败坏地说道。

    “洛洛,你怎么了?今天状态不正常嘛。”江天说道。

    洛洛苦笑了一下,钻进了电梯。

    没有客户,这样下去不是办法啊,洛洛于是去论坛、社区看看这些客户在聊些什么,哦,他们也在找自己的客户,而他们的客户很多就是洛洛公司网站的用户,想人之所想,急人之所急,先做朋友,后做生意,于是洛洛打算改变战术,首先从给客户介绍客户的方式打开话题,很容易被接受,然后客户很高兴地说,“你们公司这么好啊,还给介绍客户,下次我们公司需要合作伙伴的时候一定找你,请问你的电话是多少?”

    洛洛就这样直接留了电话给客户,过了几天,洛洛已经不把这些放在心上,每天压力山大,闷闷不乐地回到家。

    “你吃过了没?”室友李博关心地问洛洛。

    “没吃,哪有心情吃饭啊,饿死算了。”

    “看来还有不少脾气嘛,不要亏待自己咯,晚饭我做给你吃。”说完李博立马跑到厨房做饭。

    “不用了,你自己做自己的吧。”

    “你不要以为男生对你好就有企图,出门在外,都不容易啊。”

    洛洛又多看了他一眼,他正用着责备的眼神看着她,以前工作强度很大,每天加班都做不完,回来就很晚了,室友都睡着了,能见着面的很少很少,她也从不把李博放在心上,毕竟每个人都有自己的生活。

    李博发自内心地说了这句话,洛洛才正式重视这个室友,以前从没把他放在自己的生活里面,见面说话也没几次,每次说话就把李博冲得要死。当李博说,“我是把你当朋友,才告诉你的。”

    “谁和你是朋友,谁把你当朋友啊。”

    洛洛想到昔日的坏脾气,不禁打了个寒颤,其实李博人也挺好的,他是东北黑龙江人士,剑桥MBA大学毕业,人长地有点微胖,1米75,喜欢穿着格子的衬衣,为人彬彬有礼,每天除了打游戏,就是炒股,有钱人家的孩子,工作生活和别人都不一样,租下的这套房子,离陆家嘴坐公车也就10分钟,房租7500一个月,只有洛洛一个人是靠自己薪水供房租,李博和裙子用的都是老爸老妈的钱。

    当初洛洛觉得这房子太贵,不看了,中介好说歹说,这个二房东很特别,不在乎这个房租,但是对租客有特别的要求,他房子租了半年了,也没找到合适的租客呢。走到小区门口,洛洛掉头就想走,特殊要求?他该不会是吸血鬼吧,吓得她死活不肯进去了,直到中介说,你都和人家约好了,放鸽子总不太好吧。房子装修得非常豪华,一到客厅看到大大的阳台外面,风光无限,立马蹦跳到阳台欢呼了一声,李博想拉她没拉住,其实他是想让洛洛换了鞋子进去的,结果洛洛就像脱兔一样。房子太贵了,租不起,洛洛不好意思地说出了自己的想法,李博说,出你付得起的价钱,我只是找个人分担房租,然后就这么谈成了。洛洛租的是朝北的小单间,李博只是象征性地收了洛洛的房租。

    “你怎么天天这么垂头丧气啊。”趁着洛洛出来倒水的时候,李博问道。

    “工作难做,竞争太激烈了。”

    “那当然,捡垃圾的为了点瓶瓶罐罐都会打得头破血流呢。”

    “你懂什么竞争啊,你的人生有你老爸老妈给你庇护着。”

    “笑话,怎么会没有竞争呢,你出生来到这个社会就已经开始竞争了,从幼儿园开始~竞争激烈地很呢,只是每个人的战场都不一样。”

    洗漱好,趴在床上准备睡觉,洛洛习惯性地关机,把手机放在桌上,睡下来,洛洛睡不着又起来,做销售了,不关机吧,领导说了,24小时保持电话开机,随时响应。

    这个晚上,电话果然想了,就是那个给客户介绍客户的客户,他叫洛洛第二天去他们公司签合同。

    怎么还没过去细谈就决定签合同了呢?

    客户说,正好早上老板开会说,要提高成交额,广开渠道,打算投放广告,然后他给老板推荐洛洛公司网站,说这个网站口碑不错的,大家都在做呢。然后老板一听说口碑不错,立马敲定,第二天就要求过去签合同。

    洛洛的第一单就是这么出来的,很偶然,也很用心。

    当时她从客户那里把钱收回来,自己都不会给客户开账户就直接奔回来了,回来问客服,怎么开端口,办公室同事傻眼了,你都不了解公司的产品,不知道用公司的后台,你怎么给客户推销做销售呢?客户还把白花花的钱给了你。

    洛洛发现同事看她的眼光不一样了,因为她现在和他们是竞争关系,原来他们是有求于她换个广告位,做个采访,办场活动,而现在却是抢客户,分食蛋糕,虽然他们并没有说什么,但是那种气氛,看待她的眼神和相处的感觉全都变了,有点火药味, 有点剑拔弩张。

    快下班时候,李博发消息说,“晚饭吃大餐去?”

    “饿都饿死了,还吃大餐。”

    “还有我呢。”

    “天下没有免费的午餐。”

    “那你就介绍我去你们公司做销售呗。”

    “成交,这顿饭就当做我的介绍费哈哈。”

    饭桌上,两个人又聊到了竞争,“我怎么觉得在职场,女性是有劣势的。男性和女性竞争,男性会比对待男性更对女性激烈些。”

    “那当然,男人要养家糊口啊,人家挣口饭吃,你却在和男人抢饭碗,谁都会对你狠得。”

    “你也会吗?”洛洛看了李博一眼。

    “当然会,职场无性别,只有利益。”

    “你太恐怖了。”洛洛白眼李博一眼。

    “人性使然,话说你怎么每天宅在房间里像个山顶洞人一样?”

    “我嘛,要么睡觉要么上网,你不是有裙子吗?”

    “手心手背都是肉啊,既然是房东就是要调节气氛,但我对她和对你是不一样的。”

    “你们晚上不是经常在一起聊天什么的?”洛洛揶揄道。

    “你想多了,是她每天晚上就过来找我说话,每当她一屁股坐下来的时候,我脸就沉了,赶又不好赶。”

    “哈哈,你们两个留学生应该有很多共同话题才对。对了,我今天开单了!!!要不然我要去大街乞讨了。。。”

    “恭喜,为理想干杯!”

    “你有钱可以谈理想,可不要和我这种挣扎在生存状态的人谈理想,我每天生病,大风大雨刮台风也必须要上班,因为我穷,每天要吃饭要消费就要挣钱,我的理想就是不上班,自由哈哈!想上班就去上班,累的时候想休息就休息。”

    有了第一单,洛洛信心百倍,接二连三开了好些单,两周的时间,就把一个月的任务都完成了,刘总不亦乐乎的样子每次看到洛洛都要说一句,洛洛好样的!

    从此团队开会,那个坐在刘总旁边的就是洛洛,刘总在会议室表扬洛洛,“你们看洛洛,新人能做出这么好的业绩,勤劳必然会有收获。”

    “偶然的,我其实当初都不确定他们要做的。”洛洛低着头说道。

    “偶然中的必然,因为你一直在努力,每一个偶然积累在一起,就一定有必然!”