• 第十九章 天时地利人和

    更新时间:2016-03-24 22:43:41本章字数:1584字

    销售任务终于完成,稍微可以缓口气,下班了,这个月最后一天,洛洛破天荒第一次准点下班,拖着疲惫的身体走到电梯。

    “洛洛,等等我!”江天从后面跟上来。

    两个人挤进电梯,从楼上下来的几个人,每个人貌似都是有身份的存在,不过无所谓了,人啊,总有他自己生存的土壤。

    出了电梯,江天开始吧啦吧啦起来,“哎呦,你看见那个帅哥没,据说他在浦东买了千万的豪宅,身家好几个亿,看上去好年轻啊。”

    “是吗,你认识他?”

    “不认识啊,有一次我在写字楼的食堂吃饭,他被他们办公室的同事拥着在一起吃饭呢。”

    “我看你挺关注人家的嘛。。”

    “说关注嘛,肯定关注呀,有钱人啊,话都搭不上,他们公司在21楼,我甚至尝试投他们公司的简历,结果石沉大海啊,我心里默想了千万遍,直接闯进他们公司去,甚至预想了好多次邂逅的构想。。。”

    “得,得,得了吧,你不是有男朋友吗?哦,对了,刚才我怎么见你在电梯里面脸深埋在我的胳膊上还抖得厉害。”

    “你可别瞎说,是有点紧张,哎,有种人就是别人家的男朋友。”

    “喂,老公啊,我刚下班啊,你饿了啊呀,你稍微等等,我这就回去给你买饭好不好?”江天接到电话,嗲声嗲气地嗯啊恩啊。

    “刚才我们说到哪里了?”江天挂完电话继续说道。

    “别人家的男朋友。”

    “哦,对,对,对,别人家的男朋友。”

    “你那么关注别人家的男朋友干啥,刚才电话你那个男朋友呢。”

    “我男朋友啊,很帅的哦,哈哈”江天把手机掏出来,“你看你看,这是我的男朋友,好帅吧。”然后江天满意地在手机屏幕上摸来摸去。

    到了站台,各自分开,洛洛实在看不惯江天那花痴的表情。

    公司业绩的增长一个方面取决于市场的潜力和空间,一个业务员的业绩增长顶多也就几倍而已,但是很多销售合在一起公司的增长率可以达到百分之几百。

    商业的加减乘除是1+1>2,而2-1<0,所以很多人都用到了一个词来讲述这个原则,即马太效应,所以对于销售来讲不要艳羡某些牛人的业绩,这个环境是复杂的,可是你又不能有很多理由,昨天刘总谈到天津公司的牛人同事,去年天津分公司入不敷出,实在维持不下去了,又不能一直烧钱,于是开始裁员,只留下做业务的销售,公司有个前台姑娘,刚大学毕业,很灵气也很亲和友善,在给出裁员消息的时候,她说她不想走,不想失去来之不易的工作,她愿意换岗做销售,在转作销售以后业绩做的红红火火,到了年末直接升为天津公司的总经理,今年24岁,厉害吧。

    所谓天时地利人和,人和是最后一项。

    第二天又是新的一天了,上个月即使辉煌地耀眼,这个月也是从零开始,在商业化运作的社会应该多一些商业化的思考,比如一个习武之人,要不断提高自己的战术,必须要学会挨打,而做为一名销售,就必须要坦诚面对拒绝。

    这只是一个简单的开始,也就是一些基本功,做好这些还不能做好工作,接着要对整个市场有一些了解,统计一些数据,才能有整体的认识。

    销售的哲学,其实是一场心理的较量,你遇到的问题,别人也会遇到,只是每个人面对的方式,处理的态度不一样,结局也就不一样。

    这个月,刘总做了很多客户,其中很多客户是原来同事的老客户,在续签的时候被刘总谈下来了,为了掩饰,刘总把这些客户放在了洛洛的名下,所以,一时间,徐慧、小郑哥对洛洛也敌视起来,都以为是洛洛抢了客户,而且从洛洛前三个月的销售业绩看,完全有实力做这样的事情。

    这几个月公司有了新的政策了,每个人,每个部门都有PK对象,或者是分公司内部的PK,或者是分公司之间的PK,连续三个月赢了PK的话是有销售奖金的。洛洛的PK对象是来公司3个月的总监,和洛洛转销售的时间差不多,但是这位新总监的销售业绩远远落后于洛洛,基本薪水却比洛洛高3倍。所以啊,有时候不是你能力的强弱,而是要学会去谈判,让自己有一个更高的起点,这位新总监貌似在外面有自己的私人业务,一边打理自己的公司,一边打理这边的业绩,真是个人才,每次PK都输给了洛洛,但是这个月月初就离职了,所以洛洛就没了PK对象,转眼到头的奖金又没了。