• 第五章 初入职场 3

    更新时间:2018-07-29 18:54:59本章字数:2267字

    世纪建材是明日广告靠感情夺走的单子,江颜打算用利益重新夺回来,当务之急是拿出比竞争对手更有吸引力的方案。江颜参阅了大量的广告案例,广告策划已经做得相当完善,可是江颜总觉得还是不够吸引力。

    中午跟文文一起吃饭,她跟江颜吐了一肚子的苦水。这些天她在跟一家橱柜生产商的广告案子,自己的方案还没来得及讲,就被客户无情地拒之门外了。江颜问她这样的情况多吗。

    文文沮丧地点点头,“绝大部分吧,所以做我们这行的,脸皮厚才能生存。我们部门之前有位美女,以为凭借自己的脸蛋就能让客户掏钱,她找到客户的公司,发现围在客户身边的全是美女。她回来气氛地说,现在的整容机构真是泛滥成灾,外面那些女人一个个整得像多胞胎,都从一个模子刻出来的。可是客户哪需要分什么真美女假美女啊,男人大都是视觉动物,看着悦目就行。再说,她还不是跑到韩国开了眼角垫了鼻梁嘛。”

    江颜笑笑,是啊,漂亮脸蛋可以作为销售的敲门砖,但是漂亮脸蛋也多不胜数。江颜从没想过用自己的脸蛋去拿下单子,她也不想用虚情假意换取利益。她无法想象在一个自己不爱的男人面前装作多情的样子,妈妈当初的话还犹在耳边,做了她认为不该做的事,她就算饿死也不会要自己的钱。

    饭后,江颜买了些女孩子爱吃的零食去了售后服务部,跟售后服务的一个入职没多久的姑娘聊了起来。这里有资历的人都不会搭理她这个实习生,江颜选择靠近刚入职的外地姑娘小圆。

    下班后,江颜约小圆去步行街逛逛,还请小圆吃了她最喜爱的麻辣烫。两个人都是新人,又都是外地的,话题自然很多。聊开了,小圆不禁跟江颜抱怨几句,“现在的工作跟我的想象差距很大,我原以为售后服务就是让客户跟公司的沟通更顺畅,更满意。可是我每天接到的电话都是抱怨,而我又没法解他们提出的问题,只能反馈给设计部,可是设计部又不像我们天天听客户的牢骚,他们只惦记着出新设计文案取悦新客户。天天听着这些抱怨,我感觉人生都昏暗了。呵呵,是不是我现在也很抱怨,你不会介意吧?”

    江颜笑笑,鼓励了这个满肚子委屈的姑娘几句。她怎么会介意她的抱怨呢,就是她的抱怨江颜才能了解客户的反馈。她要打一场准备充足的战役。部门里的人只觉得她刚从学校出来,满身的书生气,一点销售的影子都看不到。李姿芬在部门的周会上还夹枪带棒地讽刺她,销售是要跑出去的,守在电话机旁等着单子砸下来就是白日做梦。

    江颜从小圆那里知道,客户抱怨最多的是,公司的广告效果并没达到客户的预期,这让客户感觉花了冤枉钱。客户觉得公司的回报是固定的,而广告效果好不好的风险全部由出钱的客户来承担。虽然公司跟客户解释广告收看的流量已经超出预期,但是客户却更看中结果,自己花钱打广告不是为了所谓的流量,而是产品的销量。

    江颜心里有了一个冒险的计划,这个计划必须得到公司的认可,她才能出去跟世纪建材的老板接触。

    江颜做了一份详细的广告报价表,去见了经理李姿芬。李姿芬见是江颜,说了声请坐就继续埋首自己的工作。江颜清了清嗓门,“李经理,关于对世纪建材的报价,我有个提议,投放前不收广告费,投放后按销售增长量提成。您看,要不要考虑一下我的提议?”

    李姿芬翻了个白眼,不以为然地冷笑了几声,“江颜,你一个实习生,竟然狂妄到去修改公司的定价方案。呵,我现在就告诉你,我不会浪费时间考虑,你出去吧。”

    江颜从李姿芬办公室出来,感到很低落。定价被经理否掉,自己是没法实施下一步计划的。见客户前,自己得先搞定李姿芬。可是江颜一直很纳闷,李姿芬对自己的敌意从何而来呢,她百思不得其解。

    下班时分,江颜等在李姿芬的车旁,她不能轻易放弃,这个内部人都搞不定的话,搞定客户更是想都别想。

    听到李姿芬蹬蹬蹬的高跟鞋声,江颜就赶紧跑上前去,在她发动车子离开前,她只有短短的一两分钟。江颜边走边说,“李经理,世纪建材的单子去年已经给了他的情人莫艳丽,我们能取胜的筹码只有利益,何不死马当成活马医,用销售量提成作为广告费,达到双赢的局面。”

    李姿芬停住了脚步,不屑地看了江颜一眼,“江颜,知道我们为什么留下你吗?正像你说的死马当做活马医,我们找你就是想让你用这张脸蛋赢过莫艳丽,把单子重新夺回来。果真是胸大无脑,现成的美貌资源不用,还妄想什么双赢。你哪来的底气双赢,如果你拿出的方案并没有达到销售增长的预期,我们广告的成本你来出啊?真是幼稚的可笑。”

    原来留下自己的理由在这里,为了他们的商业利益让自己出卖自己,让她恬不知耻地去做客户的第三者,江颜的自尊和身体在他们看来一文不值。原来自己在别人看来可利用的只有这张脸蛋。江颜的脸红了又白,她努力控制自己的怒火,正色地说,“李经理,也许我的计划跟您的设想有差异,不过公司给我的是销售任务,而不是销售方式,只要我能拿到单子就是完成了任务。您之前这么照顾我,让我去跟世纪建材这个单子,我非常感激您给的机会。希望您能像之前那样支持我,请您抽空考虑一下我的提议。”

    “李经理不用考虑了!”突然响起的男人声音让两人都愣了下,李姿芬看到是总经理杨刚,满脸洋溢着灿烂如花的笑容,风情万种地走过去,“杨总,您也同意我的看法喽,现在的年轻人真是不知天高地厚,以为自己有几分姿色就什么都不放在眼里。”

    江颜听着李姿芬刻薄的话并不做声,她朝杨刚问了声好。杨刚就是面试时坐在李姿芬旁边的那个。他穿着西服,看起来有40多岁,脸上挂着成熟男人的微笑。

    “李经理,我还没说完,我来考虑这件事。世纪建材去年被明日广告抢走,

    当时吴董发了很大火,我可是没少被骂惨。”杨刚看了看李姿芬惊讶的脸庞并没理会,他对着江颜说,“你马上把定价方案发到我邮箱,我今晚跟吴董汇报下。”

    江颜高兴地连声说谢,急忙回办公室准备资料。