• 第四十七章输赢两重天

    更新时间:2018-08-09 12:15:18本章字数:5179字

    儒欣影业的传奇,一直被范记安津津乐道,并且引为平生最大目标。成立仅仅三年的儒欣影业,第一年亏损80多万,第二年赢利1000多万,在第三年预计赢利一个亿时,被一家大型集团公司看中,提出了百分之百收购。因为儒欣影业参与策划过两部当红的电影和一部收视率不俗的电视剧,最终以15亿的价格成交。

    三年,15个亿,而其创始人才30岁出头,卖掉公司后,手中握有的是十几亿的现金!这是何等惊人的成功,是怎样的财富神话。

    卖,为什么不卖?范记安激动得几乎要跳起来了,一个亿百分之百收购大道至简,以他百分之八的股份计算,他也要分到800万,距离千万富翁,只有一步之遥了。

    不过何方远却没有范记安的兴奋和激动,他一脸平静:“如果《逆袭》真到了一个亿的播放次数,那么《逆袭》就成为近年来最成功的网络剧之一了,只凭《逆袭》的成功,大道至简就可以至少收入3000万以上,按照通常的十倍溢价的收购计算,百分之百收购大道至简,要3个亿。”

    “方远,你对《逆袭》的成功,很有信心呀。”小马哥摆了摆手,“和我打过交道的人都知道,其实我不是一个善于讨价还价的人,这样,你直接说出你的条件,我觉得合适就定了。”

    “好。”何方远微一思索,说道,“播放次数超过一亿人次,企鹅支付一亿元费用,同时可以获得大道至简百分之十的股份。一亿次以上,每增加一千万人次的播放次数,企鹅就付出一千万元,同时获得大道至简百分之五的股份,以此类推。超过两亿播放次数之后,每增加一千万人次,就是两千万元的费用并附赠百分之五的股份……”

    范记安瞪大了眼睛,扳着手指算了半天,也没有算清如果企鹅想百分之百控制大道至简,需要付出多少钱,他忽然才发现,何哥不但在布局上面有天赋,在讨价还价上面,也有精明过人的一面。

    “……”小马哥只沉吟了片刻,就点头同意了,“行,没问题,其实你没有必要非要弄得这么复杂,直接报一个一口价不就得了。想当初我和三剑客谈判的时候,就直接和他们谈了一个对赌协议,如果他们在规定的时间内完成了整合和利润,我就将企鹅文学全部交给他们。现在你也看到了,企鹅文学就是三剑客的天下,我出钱出资源出渠道,全权交给三剑客经营,就是因为我信任他们,认定他们可以管理和运营好企鹅文学。”

    见小马哥说话直接有力,何方远也呵呵一笑:“好,小马哥果然是三巨头中最有魄力的一个,如果播放次数到了2亿以上,一口价3.5亿。”

    “成交!”小马哥毫不迟疑地一口应下,和何方远握手,“如果合作成功,我希望百分之百收购大道至简之后,你继续留下来担任大道至简的CEO。”

    “可以,但我还有一个条件……”何方远看出了小马哥是性情中人,就想再提条件。

    “除了大道至简的CEO之外,你还会是企鹅影业的副总裁。”小马哥再次伸手和何方远握手,“深圳的夜景不错,晚上可以赏赏景,明天我让法务准备好合同。”

    “谢谢,合作愉快。”何方远欣喜若狂,他也没有想到和小马哥的会谈会这么顺利,虽然见面的过程出现了一些曲折,但总体来说,事情的发展完全超出了他的预期。

    何方远和范记安却没有心情欣赏深圳的夜景,告别了小马哥,回到酒店住下之后,何方远和孔祥云通了一个电话,告诉了她事情的最新进展。孔祥云听了,喜忧参半,喜的是,和企鹅的合作,如果《逆袭》大火,前景明显好过和千方合作,忧的是,万一《逆袭》不温不火,和企鹅合作就还不如和千方合作旱涝保收了。

    何方远走的是一步险棋,虽然收益大,但风险也大,而且还不是一般的大,一着不慎,甚至会满盘皆输。但从另一个角度来说,如果赢了,就会赚得盆满钵盈。

    本来以孔祥云的性格,她不会做出如此冒险之事,太疯狂了,但她尊重何方远的决定,在不断创造神话和奇迹的互联网,也许何方远就是下一步创造神话和奇迹的传奇人物。

    第二天,何方远顺利地拿到了和企鹅的合同,和范记安一起,飞回了北京。才一落地,就接到了孔祥云的电话。

    “方远,告诉你一个好消息,企鹅电影刚刚宣布成立。”

    “真的?”何方远一时惊喜,他和小马哥会面时,只顾谈合作了,忘了问上一句企鹅影业的成立时间,不想才离开深圳,企鹅影业就成立了,不对,不是企鹅影业,是企鹅电影,他来不及看新闻了,直接问孔祥云,“有什么看点?”

    “在我看来,有两个看点。一是企鹅电影进军电影的姿势是全方位的进入,掌握了许多IP资源的企鹅娱乐,未来将要着手操作的电影,应该都会是主投,而不是和娱乐宝一样是跟投。二是企鹅不但要在投资比例上占据主导位置,而且在制作上也会深度参与。这一点和别的互联网公司做电影的手法截然不同。”孔祥云对于企鹅电影的正式成立,感慨良深,似乎就是为了验证何方远和企鹅合作的正确性一样,企鹅电影成立之始透露出来的信息,足以让她震惊。

    企鹅在影视领域的投入,不但是大手笔,而且摆出了不惜血本也要做到业内第一次的姿态。

    优酷已经联合出品了8部电影,票房20亿元,但这些电影,优酷一分钱也没有投,都是拿自己网站的资源去置换投资份额,获得票房分成。

    总之,在这种视频网站投资电影的模式当中,视频网站往往属于配角,是从属的位置,投资比例不高,在整个电影制作过程中,处于弱势地位,没有多大的发言权。最主要的是,视频行业竞争激烈,一部优秀的电影,可以找优酷,也可以找企鹅视频,或者爱奇艺,没有哪一家有绝对的优势。

    而企鹅电影不是要参投,而是要主投,不仅要主投,而且要深度参与,要拥有自始至终的话语权。企鹅电影的野心是——要把我们对于游戏、动漫、文学内容的理解,我们对于用户的理解带入到电影当中,做出有企鹅互娱自己特色的电影。

    “方远,你的选择是正确的,如果《逆袭》一炮打红了,我们整体会被企鹅电影收编,到时,我们说不定会成为企鹅电影的中坚力量,以后你在企鹅互动娱乐的大框架内,成为和三剑客平起平坐的重要人物,也不是没有可能,而是大有可能。”孔祥云至此才真正佩服何方远对三巨头布局的准确把握。

    “我的目标是星辰大海,不是企鹅互动娱乐一个高管的位置。”何方远哈哈一笑。

    回到公司,签好了合同之后,何方远派徐子棋前往深圳,和企鹅方面接触,进行合作之后的第一次交接。

    徐子棋一走,何方远宣布公司全体放假三天。接下来就是期待《逆袭》登录企鹅视频之后的反响了,既然无事可做,不如让大家都放松一下,迎接新的开始。

    一天后,徐子棋从深圳传来消息,交接一切顺利,一周后,《逆袭》正式开播,企鹅视频会重点推荐。

    又一天后,又一则关于企鹅的新闻铺天盖地充斥了互联网的每一个角落——企鹅系华南城战略投资马可波罗:狙击芝麻开门的企图心!

    昨日上午,华南城联合马可波罗网宣布,公司以2250万美元(约合1.75亿港元)的总代价策略性投资马可波罗网,占股19.05%,成为马可波罗网的战略投资人。双方将发挥各自资源优势,探讨在线上及线下一体化商贸领域进行全面的合作,打造中小企业O2O生态产业链。

    许多人不知道华南城是何方神圣,但如果知道华南城背后的大股东是企鹅的话,那么华南城此举的目的就昭然若揭了。今年初,企鹅以15亿港元的价格认购了6.8亿股华南城新股(占华南城扩股后已发行股本的9.9%),并签订合作备忘录。华南城拥有雄厚的商贸物流资源,很明显,企鹅此举是为落子对抗芝麻开门的菜鸟物流。

    而马可波罗网在业内较为低调,其商业模式与芝麻开门类似,主营B2B电子商务捜索、竞价点击付费的业务。据悉,中国电子商务B2B市场SKU(最小存货单位),芝麻开门、马可波罗网、慧聪网分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三位。

    企鹅战略入股华南城,华南城又注资马可波罗网,与牵手京东、联合华南城一样,明显带有针对芝麻开门的意图,由此,企鹅完成了电商的最后一环布局:京东、微信负责B2C和C2C。大众点评、万达电商、微信负责O2O。马可波罗网负责B2B。

    看完新闻,何方远微微眯了眼睛,意味深长地笑了,不出他的所料,小马哥对电商领域的野心,从来没有泯灭,不想一直让芝麻开门一家独大。而面对千方直达号的进攻和企鹅针对电商的最后一环布局,芝麻开门又该如何应对呢?

    三巨头之间的交手,估计在相当长的一段时间之内,不会停止。

    不过,何方远暂时收回了目光,不把目光放到长远的未来,他现在需要的是走稳走好关键的第一步。

    一周后,《逆袭》正式登录了企鹅视频,并且被放到了重点推荐的醒目位置。

    “怎么样,效果怎么样?”才登录几个小时,范记安就按捺不住兴奋之意,不停地刷新页面,想要知道《逆袭》的受欢迎程度。

    结果效果却是差强人意,虽然放到了重点位置隆重推出,但播放次数一直呈现缓慢上升的趋势,也就是说,不温不火。照此下去,能够收回成本就谢天谢地了。

    范记安一脸沮丧,仿佛遭受了重大打击一样:“何哥,完了,完了,怎么办才好?就算最后收回了成本,也是惨胜,离我们的预期差了十万八千里。这样的话,企鹅别说几千万收购我们了,说不定连几百万都不肯出,不,干脆对我们完全失去兴趣了。”

    孔祥云也是一脸忧色,她坐在何方远的座位上,不停地转动座椅:“方远,想想办法,不能干等下去?怎么会这样呢?我觉得《逆袭》不管是情节的张力还是故事内核,都很不错,但为什么就是不火呢?”

    就连一向淡定的妙妙也不淡定了,她微微皱了眉头,托着腮:“叔叔,要不这样吧,再观察一段时间如果《逆袭》还不火,不行就考虑融资拍下一部戏,不能一棵树上吊死,是不是?”

    相比几人的忧心忡忡,徐子棋反倒更镇静几分,他不慌不忙地说道:“着什么急,何哥心中有数,哪里有一面世就大火的电视剧,网络剧也和电视剧一样,需要口碑带动,再说《逆袭》的风格和何哥的性格很像,是慢热的类型。我坚信,《逆袭》会一路上扬,最终逆袭成功,登上收视率第一的宝座。”

    “过于盲目的乐观不是乐观,是意淫。”范记安语重心长地说道,“子棋,该醒醒了,你也老大不小了,不要再做童话神话梦了。”

    “谁说我意淫了?谁说我做梦了?我说的是事实。”徐子棋不干了,站了起来,要和范记安吵架,“范记安,我要和你辩论……”

    “别闹了,听听方远怎么说。”孔祥云一拍桌子,一脸威严,“如果胡闹有用的话,二百五就是世界首富了。”

    “精辟。”范记安忙不迭拍了马屁。

    “精典。”徐子棋也朝孔祥云坚起了大拇指。

    “少拍马屁,不管屁用。”孔祥云白了二人一眼,看向了一直不说话的何方远,“方远,说句话呀。”

    “芝麻开门什么时候在美国上市?”何方远却不顺着几人的话向下说,而是跳跃性地岔开了话题,说起了风马牛不相及的芝麻开门。

    “19号,快了,还有三天。”孔祥云十分不解,不明白何方远为什么要向芝麻开门上市的问题转移话题,“关芝麻开门上市什么事?”

    “芝麻开门的上市,关系到《逆袭》能不能大火。”何方远自得地笑了,“现在《逆袭》播到几集了?”

    “五集。”范记安微微一想,答道。

    “和企鹅视频联系一下,记安,让他们放慢速度,从现在起,两天一集,保证在芝麻开门上市的前一天,播到第七集,一定不要超过第七集。”

    “几个意思?”范记安和徐子棋异口同声地问道,大眼瞪小眼。

    “亏了你们还参与了拍摄,居然连第七集是什么内容都不记得了。”何方远无奈地摇了摇头,见孔祥云先是一脸疑惑,片刻之后又会心地笑了,他就知道,孔祥云领悟了他的暗示。

    “到底是怎么回事儿,何哥,你又安排了什么伏笔,快说,快说。”范记安迫不及待了,他跳了起来,抓住了何方远的胳膊,“如果你不告诉我,我吃不香睡不着,说不定还得得病。”

    “自己想去,想不明白就去撞墙。”何方远就是不告诉范记安他的伏笔,呵呵一笑,“如果你连这点儿都想不到,你就不是我的狗头军师了。”

    “我是人头军师,不是狗头。”范记安想了一想,还是没想明白,他一拍脑袋,“算了,我去看《逆袭》第七集是什么戏就知道了,嘿嘿。”

    “等等我,我也去。”徐子棋跟在范记安身后,走出了何方远办公室。

    “叔叔,真的不需要融资了吗?”妙妙眨了眨眼睛,笑得很神秘,“如果我说我能拉来资金,你会信么?”

    “信,当然信。”何方远见妙妙不像开玩笑,他也知道妙妙有些来历,但不管妙妙的身后是谁,他对《逆袭》最终逆袭成功,信心十足,“不过公司暂时不需要融资,需要的时候,我会告诉你。”

    “好吧。”妙妙冲何方远挥了挥小手,“我出去玩了,叔叔再见。”

    妙妙走后,房间内只剩下了何方远和孔祥云,孔祥云起身,坐在了何方远的对面,笑盈盈地说道:“方远,你有没有觉得妙妙身上有许多不为人所知的秘密?”

    “秘密肯定是不为人所知的,不奇怪呀。”何方远故意不说出他的真实想法,“你对妙妙有什么想法?”

    “不知道为什么,我总觉得妙妙是故意出现在你的身边,从她的身上,我看到了一个人的影子……”

    “谁?”

    “蓝妺。”

    “怎么会?”何方远一惊,“她和蓝妺又有什么关系?”

    “也许有,也许没有,但愿是我的错觉,不过我还是认为她身上藏了太多的秘密,比如说她一个小小的模特,怎么可能拉来融资?但听她刚才说话的口气,似乎几千万的资金在谈笑之间就可以从天而降一样。”孔祥云怀疑妙妙不是一天两天了,从妙妙一出现,她就觉得哪里不对,但具体是哪里不对,又说不上来。到今天,她越来越觉得妙妙可疑。当然,不是说妙妙是商业间谍或是居心不良,而是觉得妙妙来公司不是为了在影视上面的发展,而是别有用心。